為什么擁有千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，最后還是變成了廣告狗？
| 發(fā)表時(shí)間：2016-3-23 16:39:13 瀏覽次數(shù)：1375 |
（轉(zhuǎn)載自廣告門(mén)，原文鏈接：http://www.adquan.com/post-2-33643.html）
一大早，所有人都知道papi醬翻了身。
在羅輯思維、真格基金領(lǐng)銜為papi醬投資1200萬(wàn)、確認(rèn)papi醬將走一條屬于新媒體的“高緯度商業(yè)化道路”的同時(shí)，他們也醞釀出了商業(yè)模式：貼片廣告，只不過(guò)在怎么賣(mài)貼片廣告想了新玩兒法——拍賣(mài)。
用拍賣(mài)包裝賣(mài)廣告
于是，當(dāng)大家在猜測(cè)她何時(shí)開(kāi)始正式“出道”，走向商業(yè)化時(shí)，羅振宇與徐小平姍姍來(lái)了。有人說(shuō)從做內(nèi)容到拿到投資只用半年多，這已經(jīng)是火箭般的速度。但其實(shí)針對(duì)papi醬這個(gè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)機(jī)剛剛好。早了，影響力不夠；晚了，受眾的興趣沒(méi)了。而現(xiàn)在正是人們樂(lè)于談?wù)摗⒎窒韕api醬不早不晚的時(shí)機(jī)。
而這么一個(gè)拼才華的靈氣女網(wǎng)紅突然變成廣告狗并且速度如此之快，不少人羨慕嫉妒又唏噓。不過(guò)透過(guò)投資的現(xiàn)象看合作和賣(mài)廣告的本質(zhì)，這完全在意料之中。為什么？往下看。原因一：內(nèi)容變現(xiàn)難，還得靠廣告新媒體的崛起，從量級(jí)上來(lái)看并不算大事，關(guān)鍵是新媒體內(nèi)容的質(zhì)量和所形成的規(guī)模與勢(shì)力。但無(wú)論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，內(nèi)容的變現(xiàn)到今天依然是個(gè)大難題。絕大多數(shù)媒體的商業(yè)模式都還停留在靠做廣告的階段。羅振宇在早上的消息里說(shuō)了“新媒體遲早會(huì)接管傳統(tǒng)媒體在廣告市場(chǎng)上的霸主地位”，聽(tīng)起來(lái)很霸氣，有新媒體一統(tǒng)江山的氣概，但從做廣告這個(gè)商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，湯和藥都沒(méi)有換。這事兒真正的點(diǎn)，是搭上羅振宇的主意和運(yùn)營(yíng)。和一個(gè)已經(jīng)由大量粉絲成功轉(zhuǎn)化成熟商業(yè)模式的自媒體合作，papi醬不虧。
微信里有打賞功能，這是自媒體最直接收錢(qián)的通道。看看papi醬微信篇篇幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊量，打賞的人也算多了。但與做廣告相比，這點(diǎn)打賞實(shí)在只夠個(gè)鼓勵(lì)。我們可以預(yù)測(cè)下拍賣(mài)的貼片廣告價(jià)值，幾十萬(wàn)一條并不算高。而打賞對(duì)應(yīng)的是幾千人并不確定的數(shù)額。從幾十塊到幾千塊，加一起還是沒(méi)有做一條廣告的收入來(lái)得妥帖。真正靠打賞過(guò)活還能活得不錯(cuò)的自媒體，在資本面前也是小打小鬧而已。 
打賞papi醬的人不少，可收入規(guī)模難說(shuō)
接受投資之后，在更好地滿足粉絲的同時(shí)，papi醬還多了一個(gè)KPI——回報(bào)投資人。這就要求她不能再做個(gè)一人吃飽全家不餓，一人不飽也無(wú)所謂的心大妹子了。在目前粉絲穩(wěn)定的情況下，她需要一個(gè)可行性高的商業(yè)模式來(lái)回報(bào)投資人。而到目前為止，做內(nèi)容最好實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式就是賣(mài)廣告，做視頻賣(mài)貼片廣告也就不足為奇了。只不過(guò)羅振宇升級(jí)了玩兒法，拍賣(mài)就拍賣(mài)，連溝通會(huì)都商業(yè)化得徹徹底底。所以papi醬這廣告狗當(dāng)?shù)模挝徊⒉凰愀摺?/span>
8000塊，papi醬的見(jiàn)面費(fèi)
papi醬的團(tuán)隊(duì)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去公開(kāi)的也就是papi和搭檔楊銘。這兩個(gè)人對(duì)應(yīng)的是微博粉絲700多萬(wàn)，2015網(wǎng)紅排行榜第二，微信千萬(wàn)級(jí)粉絲（據(jù)說(shuō)）的成績(jī)。他們既當(dāng)段子手又做攝影師、剪輯師、媒體運(yùn)營(yíng)，投入與辛苦程度可想而知。創(chuàng)業(yè)者都有共鳴，腦子里的點(diǎn)子很多，但人手不夠，沒(méi)法將想法執(zhí)行出來(lái)。當(dāng)粉絲積累到這種程度，由UGC向PGC過(guò)渡理所應(yīng)當(dāng)。但這個(gè)過(guò)渡意味著要?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)隊(duì)，規(guī)模化，招人養(yǎng)人，內(nèi)容也要進(jìn)行橫向或更垂直深度的方向走。而為了養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，支撐手里的原創(chuàng)內(nèi)容，賣(mài)廣告、做電商都在情理之中。只是趁著這個(gè)熱度，我們會(huì)好奇第一個(gè)在papi醬上做貼片的會(huì)是哪家品牌，以哪種形式出現(xiàn)呢？
說(shuō)到PGC，不得不提的就是馬東創(chuàng)辦的米未傳媒。一個(gè)月前，米未傳媒剛剛完成A輪融資，估值20億。業(yè)內(nèi)說(shuō)了這么多年P(guān)GC，如今正在風(fēng)口的也不過(guò)米未一家。其它曾經(jīng)被看好的PGC有的已成過(guò)眼云煙，有的未出動(dòng)靜，有的過(guò)了風(fēng)頭正勁之時(shí)，內(nèi)容已趨向平庸。整個(gè)PGC市場(chǎng)亟待更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與團(tuán)隊(duì)走進(jìn)來(lái)，行業(yè)價(jià)值才能得以凸顯。
在國(guó)外，早有一批網(wǎng)紅借著視頻網(wǎng)站順利完成UGC到PGC的轉(zhuǎn)型。以YouTube為例，不少網(wǎng)紅依靠強(qiáng)大的內(nèi)容編排能力先是贏得了千萬(wàn)粉絲的垂青，而后水到渠成地華麗轉(zhuǎn)身，名利雙收。
說(shuō)了這么多，最后不得不感慨一下，廣告才是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)啊。虐不虐？虐不虐？你說(shuō)虐不虐？ 
