夏天是品牌的盛宴，從快消到互聯網，從Uber到京東，各種營銷創意層出不窮。而最近，一個采用全新玩法的營銷事件走進了我們的視野。這或許是上半年最有趣、與眾不同的營銷——700Bike盲訂。

盲訂，即在不知道價格、具體樣子、發布時間的情況下，去預訂一輛自行車，發起者是新一代城市自行車品牌700Bike的聯合創始人張向東。

作為全新的品牌，700Bike展露出了敏銳的商業嗅覺和頗具創意的營銷實力。盲訂，是對傳統預訂銷售模式的“反叛”，比眾籌更有力量，比粉絲經濟更有生命力。它讓傳統營銷人見識到，在他們的知識結構以外，還存在著一個更大的世界。在那個更大的世界里，有許許多多不同的人，他們愿意為自己的“心頭好”付出。
   
雖然在一個有著眾多受眾基礎卻偏偏少人關注的行業點一把火，風險不小，但回報可能更大，大到或許連執行者本人都無法預料，比如700Bike盲訂出去2萬多臺“嚇壞”了團隊。但700Bike也深諳營銷之道，停掉了后續的營銷計劃，專心服務好參與盲訂的用戶，求質不求量。

這也印證了那句話，好的一個小是可以清楚描述所有傳播節點的特征，預判并利用用戶對于信息的反應，產生更大的信息流，從而更有效地影響目標受眾。

回顧整個“盲訂”，我們不難總結出以下一些特征： 

首先，選定關鍵人物，但不僅是“大佬”。美國暢銷書作者馬爾科姆-格拉德威爾曾在《引爆點》一書中提到，企業能否引爆潮流的第一步，就是要從人群中找出領域中的個別關鍵人物，利用他們的特點、社會關系、個人魅力等來傳播營銷信息，點燃流行潮。在盲訂案例中，騎行多年的自行車忠實愛好者張向東必然是引爆流行的關鍵人物，但不同的是，如果沒有長期活躍在自行車愛好者之中、積淀深厚自行車文化的700Bike社群作為發起平臺，也就沒有這次盲訂的火爆。

第二，要喚起共鳴，更要新鮮有趣。《引爆點》所總結的附著力法則要求企業在傳播自己產品的過程中，關注受眾的理解能力，理解的同時要想辦法來強化受眾的記憶。盲訂事件中，“盲”是探索，是發現。一方面，盲訂喚起人們對自行車所關聯的美好事物的記憶，同時應贏得了與之有共鳴的生活態度；另一方面，“沒有價格、沒有樣子、沒有發售時間”的盲訂游戲新鮮而刺激，在密集營銷時代，標新立異更容易嶄露頭角。

第三，“信任經濟”誘發全民互動。盲訂的成功，建立在“信任經濟”的基礎上，有了信任，強化記憶便有了前提。從本質上來說，這并不像是一場營銷，而是一場基于社群的全民互動，這也是其營銷背后更深層次的價值展現。

事件回顧：

5月29到31日，張向東接連發布4張“盲”字成語新解海報，吸引了大批用戶關注討論。

盲，心感受

盲，只隨心

盲，更愛光

盲，識大道

盲訂預熱海報

6月1日，張向東如約而至，在其微博和朋友圈發起“盲訂”小游戲。他在微博中寫到：“最重要的東西，眼睛看不見。”——自行車也一樣。約你做件孩子氣的事。即在不公布價格、具體樣子及正式發布時間的前提下，訂購700Bike的新一代城市自行車。同時，盲訂活動在700Bike官網及淘寶眾籌同步上線。

張向東個人那條盲訂微博，在發出幾個小時，轉發量就超過一萬。張向東和700Bike的朋友們主動轉發，讓盲訂活動在朋友圈持續刷屏，甚至由于盲訂在線人數過多出現過幾次服務器宕機。在最初的10天內，700Bike更連續追加3次盲訂限額，最后不得不宣布提前20天截止200元優先檔的預訂，其效果和影響遠超團隊內部的預期，甚至“嚇”到了張向東本人。

盲訂活動自張向東的朋友圈擴散，不僅惹得騎行愛好者們興奮而至，積極響應，徐小平、黎萬強、李明遠等投資、IT圈的大佬們也紛紛參與其中，更不乏有互聯網大佬們直接電話找到向東提出團購要求。

之后不斷有各領域的名人給張向東送來祝福和支持，700Bike又將陸續將收到的名人自拍祝福視頻分享給網友，再一次推動了整個活動的火爆。

韓寒微博

臺灣知名導演鈕承澤

除了韓寒，鈕承澤，盲訂也吸引了萬能青年旅店、胡海泉、鈕承澤、張楚、朱哲琴、戴軍等各界明星助陣，他們的加入也讓這場看似是游戲的營銷玩的更High。

沒過多久，捷安特、大行等全球一線自行車廠商也被觸動，在捷安特內部的微信群中，其中一位高層做出這樣的評價：

縱觀下來，無不發現網友們對盲訂活動的喜愛和認同，不少網友評價到：“如此神秘、有意思的營銷模式真是任性又好玩。”更一些資深愛好者，找到700Bike并發出了這樣感慨：感謝你們把自行車推到這樣的高度。

不難看出，盲訂不僅僅讓一個古老而傳統、甚至毫無品牌意識和品牌能量的自行車行業為之震動，更為這個此前讓大多數人認為毫無尊嚴的體驗貼上新的品質標簽。

6月6日，盲訂活動出現在淘寶首頁的焦點位置。正當大家紛紛猜測如果大規模推廣到底花了多少廣告費時。我們在700Bike的官方微博上看到了這樣的說明：新一代城市自行車是重心打造，淘寶首頁是完全非免費。我們從內部了解到，淘寶的首頁完全對“盲訂700Bike新一代城市自行車”的認可，沒有一分錢的推廣費。可以想象，一向擅玩營銷的淘寶豈會錯過這樣新鮮有趣的營銷事件。

截止6月10日， 21580個訂單，不完全統計，3000多次朋友圈轉發，1000萬次微博閱讀……

“盲訂”是一次建立在移動社交領域的以“信任經濟”為基礎的營銷形式，能取得前文所呈現的效果，有機緣，也有其必然的地方：

1、最大程度用活了張向東這一優質稀缺的“代言人”資源；

2、如今的受眾不差錢，少的是份新鮮感，某種程度上“盲訂”是比饑餓營銷更高級、更討巧的策略，或者說包裝的更成功；

3、懂得“剎車”，在活動效果不錯時，及時結束，沒有進一步炒作話題，給自己下一步的執行及產品的正式推出留出輿論和操作空間；這也印證了那句話，好的營銷是可以清楚的描述所有傳播節點的特征，預判并利用用戶對于信息的反應，產生更大的信息流，從而更有效的影響目標受眾。

4、“文化回潮”或成新趨勢，炒冷飯大家都會，但如何順應時代，賦予其新的意義，覆蓋更多受眾，進而轉化銷售是個需要思考的方向；

5、向社會傳遞正能量，特別在這個信任普遍缺失的網絡信息年代，這也是其營銷背后更深層次的價值展現。

6. “重要的東西，眼睛看不見”。真實、信任，才是成功的基礎。

而接下來的事，讓我們拭目以待吧。

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