知名公司不會一味地持續(xù)大量投放廣告，而是圍繞營銷目標、綜合考量產(chǎn)品和市場的現(xiàn)實情況，爭取恰到好處地投放。 分析如下：

知名公司不會一味地持續(xù)大量投放廣告，而是圍繞營銷目標、綜合考量產(chǎn)品和市場的現(xiàn)實情況，爭取恰到好處地投放。 分析如下：

1、先解決為什么要做廣告的問題。

只要廣告的目標存在，即有廣告必要，廣告目標有四：告知、說服、提醒、強化。

以可口可樂為例，有果粒奶優(yōu)等新產(chǎn)品上市，揭蓋贏獎等新的營銷活動需要通過廣告來告知消費者；

因為百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等競爭對手的存在，說服消費者購買的廣告就很重要；

恰當提醒飲用的廣告會促使消費者飲用更多的飲料，提升平均飲用量，比如雪碧的“家中享”系列廣告就是要提醒你這個；

碳酸飲料面對不少健康疑慮，需要不斷地強化現(xiàn)有消費者繼續(xù)購買的理由，2010 年世界杯期間“Brrrr”系列廣告，爽就是理由。

2、再談談廣告數(shù)量和頻次的問題。

廣告數(shù)量的多寡取決于廣告預算，那么影響廣告預算的因素又有哪些？

營銷部門一般考慮五個方面：產(chǎn)品生命周期，市場份額，競爭強度，傳播的內(nèi)在規(guī)律，產(chǎn)品的替代性。

產(chǎn)品生命周期：可口可樂每年都有新產(chǎn)品上市，新產(chǎn)品一般都會獲得很強的營銷支持。

市場份額和競爭強度：飲料市場競爭白熱化，有些地市甚至能看到康師傅和統(tǒng)一的員工為了爭搶市場發(fā)生群毆事件，青島和雪花對峙并互擲酒瓶也不鮮見；由于企業(yè)文化的關系，可口可樂的銷售尚未瘋狂至此。當然，不僅飲料市場這樣，近年來電信運營商在高校開學期間互相挖苦的條幅僅是冰山一角，部分地市發(fā)展到組織臨時打手隊伍的程度。

傳播的內(nèi)在規(guī)律：無論是電視廣告還是公交站牌廣告都要遵循傳播規(guī)律，才能達到最優(yōu)的廣告效果；一般而言，可口可樂的電視廣告會選擇連播四周，暫停兩周。

產(chǎn)品的替代性：沒有替代方案的產(chǎn)品是少數(shù)，替代性越強危險系數(shù)和營銷的動力就越高；而軟飲料屬于快速消費品，競爭對手和產(chǎn)品很多，替代性非常高。

3、知名公司不會一味地持續(xù)大量投放廣告，而是爭取恰到好處地投放。

公司是股東投資的產(chǎn)物，是需要盈利作為回報的。營銷預算的每一分錢都是投資，都是為了將來獲取更好的回報。

一般成熟的消費品公司的營銷預算會占到銷售收入的 1/10，該營銷預算還包括渠道、消費者活動等諸多投入，廣告只是其中的一部分而已。

在預算有限的情況下，如何花好每一分錢就很關鍵。

一般大公司會聘請專業(yè)的廣告公司協(xié)助其制定、執(zhí)行合理的廣告投放策略，比如可口可樂在大陸的電視媒體投放即由 Starcom 公司負責。

4、知名公司的廣告投入真的是天文數(shù)字嗎？

2009 年，美國市場廣告投入前一百名的企業(yè)中，廣告投入占銷售收入比率的分行業(yè)數(shù)據(jù)如下：汽車行業(yè) 1.5-4.5%，酒精及飲料酒行業(yè) 8.4-9.5%，煙草行業(yè) 3.2-8.7%，傳媒娛樂業(yè) 2.2-10.2%，軟飲料業(yè) 4.3-9%，IT0.8-3.2%，家用清潔行業(yè) 16.1-17.3%，個人護理行業(yè) 10-30.8%。

再從上述詳細數(shù)據(jù)中挑幾個大家熟悉的品牌為例：福特汽車的銷售收入 543 億美元，廣告投入 15 億美元，只占 2.8%；耐克的銷售收入 65.4 億美元，廣告投入 5.9 億美元，占 9%；百事的銷售收入 224 億美元，廣告投入 9.6 億美元，只占 4.3%。

由上可知，從廣告投入占銷售收入的比率來看，顯然并非如此。